​商业模式分析：目前国内最大水果连锁店——百果园

商业模式分析：目前国内最大水果连锁店——百果园

今天我们来聊一聊百果园，我相信大家没有人不知道百果园吧。很可能你家附近隔了几公里就有一家百果园的店。

百果园，全称深圳百果园实业（集团）股份有限公司，2001年12月成立于深圳 [7]，2002年开出中国第一家水果专卖店。截至2021年，百果园全国门店数突破5000家 [8-9]，遍布全国90多个 [8]城市，全球建立200多 [8]个 [1]水果特约供货基地 [1]。

百果园是集水果采购、种植技术支持 [11]、采后保鲜、物流仓储、标准分级、营销拓展、品牌运营、门店零售、信息科技、金融资本、科研教育为一体 [10]的水果全产业链企业，也是水果专营连锁业态的开创者。

百果园作为国内知名的水果连锁店，其商业模型还是值得深入去研究的。接下来我们就进入主题。

百果园的商业模式分为：线上和线下

线下模式：

1、投资：每个店铺有3个投资者：店长投资80%，主要负责日常运营；城市合伙人投13%，主要负责协调区域店铺；大区经理投资3%，主要负责开店选址。
总公司不投资、不经营，但要主要负责店铺的供应链体系、人才培养、活动营销、系统软件构建等软实力上的事

2、股东分红：店铺盈利的70%，按投资占比分红给三方投资者；其他30%归总公司。

3、人才裂变：规定要求每一位店长每一年培育一个新店长，新店长开店后，老店长可以作为导师，在徒弟的店里领走10%帮扶股分红。

4、风险承担：新店起步期亏损，总公司全额的承担；假如3年持续亏损，总公司有权利分析评估闭店。

5、退出机制：店铺盈利前，店长不可以退出合伙，不然投资只退一半。店铺盈利后，店长想撤出，总公司会以3倍的投资股份回购。

除了百果园，如海底捞、华为、喜家德、海尔、碧桂园、等，都在以合作模式迅速扩张。

线上模式：

那百果园的线上私域流量是怎么去做的呢？

8000万vip会员，单月3亿的GMV，百果园走出的公域运作模式是不是能模仿？

线上上、线下推广vip会员数量超8000万，在其中付钱vip会员数总计110万+

App月活客户200万，微信小程序客户提升4000万

抖音粉丝160多万元，微信公众号粉丝量1360多万元

在企业微信体系中内，有16000个社交群，600多万元社交群组员

月复购率超50%

百果园的线上获客比近70%，根据战略布局微信公众号、短视频号、微信小程序的营销闭环控制，精确定位粉丝。

以新用户注册领取优惠劵做为激话并沉积客户的方法，促进客户下首单，再结合二级分销，以老带新的方法产生自传播，定位准确客户。

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