​田北辰的商业纵横

田北辰的商业纵横

成功的定义是什么？一千个人会有一千个答案。田北辰的回答，是一个“你从未听过的”答案：一个人成功与否有两个条件，一是你是否可以做自己最喜欢做的事情；二是你是否可以令另外一人的生命有所改变。

田北辰

田北辰，香港纺织界的头面人物、“一代裤王”田元灏的小儿子，香港江南四大家族成员之一。他一手打造了包括G2000和U2服装品牌在内的纵横二千集团，现如今，G2000已成为中国内地男性青年首选的时尚商务品牌。田北辰用其特有的方式，做着自己喜欢的事情，也给他人带来快乐和生命的意义。这一切，与他的商业纵横密不可分。

最满意的店面——最沉痛的教训

G2000品牌于1985年在香港创立，经过9年的成功发展，田北辰开始将G2000的商业版图扩大到内地。1996年底，田北辰选定了广州东山区一个一千平米的店面，作为G2000品牌在内地的第一个旗舰店，开始了他在内地的商业布局。可恰恰是这个当初曾让他“最满意的店面”，却成为了他“最沉痛的教训”。田北辰在总结这次经历时用了一句话，那就是——“不知天高地厚”。

田北辰告诉记者，上个世纪末，内地对港商和港资抱以积极欢迎的态度，而且那时内地的租金相对低廉，所以当他选定这个广州东山区店面的时候，他用了一种“投资产业的心理去做零售”。他说，找到这个商业位置佳、租金价格低的店面，他非常开心，一口气签了十年的合同，而且这是一个可以按照外围市场环境变化而相应加减租金的合同。

这份为期十年的合同，是田北辰在内地签的第一份合同，但后来也成为他最沉痛的教训。田北辰思绪万千地说，他永远都记得。

在内地运营的首个旗舰店给田北辰上了一堂很宝贵的课，田北辰说，从那以后的20多年时间里，他在内地的商业版图布局发生了根本性改变。

世纪之交的十年，随着中国经济快速发展，东山区市场的租金节节攀升，这个旗舰店的租金自然也就水涨船高。随着租金成本的不断上涨，加之店面的面积不能缩小，所以这个旗舰店所创造的价值就相应地缩水。之所以说是“不知天高地厚”，因为田北辰后来才明白，用“投资产业的心理去做零售”，从战略上来说就是错误的。

田北辰总结了内地发展的第一个十年，他说在内地进行商业布局，首先最重要的是要想清楚，是想做房地产，还是想做零售。如果想做房地产，就要买店；如果想做零售，就要租店，而且租期要短。因为做零售最重要的是灵活变通，较短的租期可以让经营者根据市场环境的变化进行灵活调整。

在内地运营的首个旗舰店给田北辰上了一堂很宝贵的课，田北辰说，从那以后的20多年时间里，他在内地的商业版图布局发生了根本性改变。目前G2000在内地有400多间店面，但采用租金合作的店面不到30间，其余绝大部分均设在商场内，采用抽成的方式进行合作。

再到后来，除了直营的店面，田北辰在内地也开始探索结合当地实际的更长远的商业模式。田北辰认为，成功的商业模式包含三方面：第一是创意，第二是标准，第三是执行。而在这三者上，香港在创意和标准方面比较强，内地则在执行方面强，鉴于此，现在的G2000品牌在内地已形成了包括直营、分销以及互联网在内的多种营销方式并存的商业模式。

中国是Home Market 实现全局布局

任何一个商业品牌在创立之初，都会选定其最主要的Home Market。当田北辰创立G2000品牌的时候，包括香港和内地在内的中国市场成为了他“必然要发展的选择”，田北辰说因为在他心中，这是他的家。

中国地域广阔，人口众多，有着潜在的巨大市场。田北辰以广东省为例给记者做了这样一笔商业运算：从经济发展来看，广东省的地区生产总值可以和世界上的一些国家经济总量等量对标；从人口来看，广东一个省的总人口甚至比德国还多。巨大的经济发展及人口资源，就催生了巨大的市场。

在内地，G2000品牌发展最成功的地区是华南，主要为福建、广东、广西三个省份。田北辰在分析G2000在华南地区的成功经验时，蕴含着“天时地利人和”的哲理。田北辰说就是因为华南地区的天气跟香港地区差不多，而住在香港的设计师通过自身感受设计的服装也最适于这个区域。

田北辰说，他要将G2000在香港和华南地区的成功经验带到全国，实现全局分布。虽然商业布局是铺开了，但面对幅员辽阔的祖国,从南到北有热带、亚热带、暖温带、温带、寒温带等不同的气候，田北辰表示对于不同市场的不同气候亦要有敏锐的观察和细致的区分。

田北辰以华东、华西、华北三个地域举例说明，他说生活在香港这样一座南方城市的人，很难猜想北方的人们在冬天要穿什么西装。因为考虑到温度的不同，设计师在设计西装时可能会考虑使用羊毛等比较保暖的面料，但其实只有去过这些地区的人才会真正明白，在冬天，这三个地域的人们最需要的是能抵御严寒的，比如羽绒服或皮衣之类的外套，而像羊毛西装这样的商品其实需求较小。

正是考虑到不同的需求，田北辰将传统的西装进行了改良，将原来的款式加进了休闲的元素。但他特别强调，这种休闲并非朝着运动化方向发展，而是一种“商务休闲”。田北辰说，这些都是他在慢慢的学习过程中总结出来的经验。他说，假如有一天，他的商品能让不同区域的国人都满意，那么他的产品也就去得了全世界任何一个地方。

对于在中国的全局布局，田北辰已做好了新的规划。他计划五年内在超过20个省份开1500间G2000店面。而这个几乎覆盖了中国大部分地区的宏大商业布局，田北辰寄望依托中国的一张新名片——高铁。田北辰说，目前内地有高铁的城市有113个，有高铁的地方一定有人流，有人流的地方就有发展。如果这113个城市中，每一个城市都有十几间店，那么1500间店面的目标就已经很接近了。

从第一套西装到一同成长

为什么建立G2000这个品牌？田北辰解释说，这里面其实有社会价值理念。田北辰表示，他不想做很贵的服装，他想做一些普罗大众的服装，给予年轻一辈的上班族。田北辰希望，G2000可以成为年轻人职业旅程的引导，帮助年轻人买到他们人生的第一套西装。

田北辰对于年轻人有着极大的同情心，他说年轻人辛辛苦苦去念书，获得了一个学位，那么当他进入社会时首先要穿得光鲜。但大部分西装都太贵，高昂的价格让刚出象牙塔的年轻人很难承担。田北辰说，正是为了这些年轻人，他决心要特别研究设计，并且生产出一些年轻人可以买得起的西装跟衬衫。

田北辰说，从下决心创立品牌的那一天起，到今天的每一天都是不断努力的见证。现如今，中国每年都有几百万的大学生从高校毕业步入社会，G2000也已成为内地男性青年首选的时尚商务品牌。

对于G2000服装产品的面料，田北辰原来主要选取涤棉和涤纶。他说，年轻人刚出来，工作时间比较紧张，涤棉和涤纶这些材质可以免熨烫，给年轻人节省时间；其次，涤棉和涤纶也比其它一些面料成本更低，这也同时实现了商品的低价格。

时代在发展，年轻人在成长。那些在毕业之初一开始就选择了G2000的受众们，在实现各自梦想的道路上不断地积累着财富。这个时候，G2000最初的定位似乎已不能满足成长起来的年轻人的进一步要求。于是，田北辰也在思考，创立一个品牌，有没有可能让受众一直跟着品牌走呢？不论这个受众是刚毕业的大学生，抑或是在事业上已经有所建树的成功人士。

基于这样的思考，田北辰开始再次调整他的商业布局。他开始慢慢尝试将一些纯羊毛、纯棉的服装放在店里和原来性价比高的商品一起卖。这样的尝试逐渐有了成效。从刚开始不到一成的占比，现在这些纯羊毛、纯棉制品的服装已经能够占到营收的四成。

田北辰告诉记者，原来他父亲在介绍家族企业时，首要介绍的就是给社会带来了多少岗位，这也是他父亲最为自豪之处。从希望帮助年轻人买到他们人生的第一套西装，到希望他的产品能陪伴着年轻人一同成长，田北辰说，他有着一种发自内心的社会责任感，而这一点，也正是他继承父辈精神的完美体现。

长按识别二维码更多精彩