​持牌直销企业仅剩86家！康恩贝之后是否引发退牌潮？

持牌直销企业仅剩86家！康恩贝之后是否引发退牌潮？

继三株福尔开年成功退牌之后，短短一个月之内，2025年内第二家、全国第四家主动退牌直销企业“出炉”。2月24日，商务部业务系统统一平台公示信息显示，康恩贝集团旗下的浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司（下称康恩贝保健品公司）已经不在直销企业序列之中，至此，国内持牌直销企业仅剩86家。

事实上，由于业绩承压，从2019年开始，康恩贝就已全面停止直销业务。在历时多年申请等待之后，终于在日前成功走完退牌流程。统计显示，目前持牌企业中，包括爱茉莉、宝丽、东阿阿胶等13家企业已经长期未从事直销业务，而在短期内连续出现退牌企业后，未来或将有更多企业选择注销直销经营许可证。在业界看来，企业成功退牌后，可以拿回当初缴纳的2000万元保证金，在直销业务停滞后，该笔较为可观的现金收益成为不少企业积极申请退出的现实动力。

业绩最高时曾年入8亿，经历“至暗时刻”后已停滞直销近6年

春节刚过，商务部直销行业管理平台“直销企业”栏目已经两次更新。

先是假期结束后上班第一天，系统显示三株福尔制药有限公司（简称三株福尔）已从全国直销企业序列中消失，彼时，我国获牌直销企业数量减少为87家。这意味着，从2014年拿下牌照开始，历经十年动荡之后，三株福尔彻底为其直销之旅画上了句号。同时，该公司也成为全国第三家、山东第二家退还直销牌照的企业。

在时隔半个多月后，又一家保健品企业从直销企业名单中消失，在康恩贝保健品公司成功退牌后，国内持牌直销企业仅剩86家。在短短一个月之内出现两家退牌直销企业，实属罕见。

公开资料显示，康恩贝保健品公司是康恩贝集团的全资子公司，创建于1996年，是一家集中药制造、保健食品研发及生产经营于一体的现代化企业。

2014年11月，康恩贝保健品公司获得商务部颁发的第52号直销经营许可证。 发展初期，其直销业务曾取得不错成绩，2017年直销业绩达到8亿元。

转折点来自2019年。当年6月，国家卫生健康委联合中医药管理局发布《关于印发第一批国家重点监控合理用药药品目录（化药及生物制品）的通知》，康恩贝20亿级的大品种丹参川芎嗪注射液被纳入，受此影响，丹参川芎嗪的销售收入在当年第四季度就出现了断崖式下降，同时直接导致了浙江康恩贝制药股份有限公司2019年度归母净利润亏损，也即上市以来的首次亏损。康恩贝集团董事长胡季强曾将这一年形容为“康恩贝的至暗时刻”。

随后，受市场环境、行业内卷等多种因素影响，康恩贝于2019年4月开始全面停止直销业务。

2024年8月，胡季强在接受采访时直言表示，由于康恩贝集团已承诺在制药领域避免与康恩贝同业竞争，未来将适时进一步退出集团其他与制药相关的产业性投资，而这或许也是促使康恩贝注销直销经营许可证的原因之一。

13家持牌企业长期未开展直销业务，成功退牌后可获2000万元保证金

无论是三株福尔还是康恩贝，作为已经多年停滞直销业务的企业，主动选择退牌也是情理之中。

值得一提的是，自2019年商务部暂停办理直销相关的审批、备案等事项后，已经先后有雅芳、权健、好当家、三株福尔、康恩贝等企业退出中国直销行业。未来或将还有更多企业选择注销直销经营许可证。

业绩最能说明一切。统计数据显示，2024年共有38家持牌直销企业实现业绩上扬，仅占73家还在运作直销的企业数量的52%。其中，全年业绩不足2亿元的企业有10家，企业处于艰难爬坡阶段。

除康恩贝和三株福尔外，过去一年，还有爱茉莉、宝丽、东阿阿胶、福瑞达、哈药、华林、金日、金士力佳友、圃美多、以岭药业、云尚、致中和、中脉等13家持牌企业完全没有从事直销业务，占所有持牌企业的16%。其中，圃美多的直销业务曾打算以乐活美多的名义重启，但尚无结果。

实际上，按照现有规定，一家直销企业想要拿到牌照，至少需要满足四条硬性条件，包括实缴注册资金不低于人民币8000万元；申请前连续五年不得有重大违法经营记录；必须有符合要求的生产基地；外国投资者需在境外有三年以上从事直销的经验等。这也从侧面证明了，康恩贝和三株福尔手中的直销牌照含金量非常高。

而之所以选择主动放弃来之不易的牌照，另一大动因是可以获得现金流的及时补充。

按照商务部相关规定，直销企业在申请牌照前需要缴纳2000万元保证金，退出时如一切合规，可以申请退还该笔费用。对于当前经营遇困的康恩贝和三株集团来说，这笔大额资金对于企业无疑是雪中送炭。

这些企业的离场，充分彰显了直销行业格局正在发生深刻变革。有专家表示，关于直销企业退牌，看似是企业退出直销企业的数量更少，实际上它释放出的是一种积极的信号。因为它有利于疏通企业进入以及退出直销行业的渠道，能够提升直销行业流动性，强化市场优胜劣汰的竞争机制，促进行业的健康发展。（新黄河记者：苏冉）