​莎莎舞厅采访杂谈之二：闲话成都莎莎舞厅里的龙门阵

莎莎舞厅采访杂谈之二：闲话成都莎莎舞厅里的龙门阵

成都的莎莎舞厅之所以会持续发展几十年，而且经久不衰，其实也没有什么特别的经营奥秘，最主要的就是两条。一是男士来了能找到自己合适满意的舞伴跳舞；二是美女能在这里挣到钱。

但要做到了这两条，舞厅就必须要有一支稳固的客户群体，这支客户群体是由美女和男士共同来组成，二者是相辅相成的关系，美女是手段，男士是目标。

男舞伴要找合适的舞伴，女士能挣到钱，看似道理很简单，但要做到却是非常难的。成都街头有资质的舞厅大大小小有几十家。美女是靠自身的技能挣钱，男士来不来，除了舞厅的经营方式以外，还要考察舞厅的环境、服务态度，美女的颜值等，要想吸引固定的消费群体还是比较难的。

在成都的莎莎舞厅中，如果要说依靠舞厅生存的美女们，大概有好几万，具体数字也不好统计，但据说估计也是上十万，仔细研究这些美女的年龄，最小的也就是20岁左右，最大的有50岁左右。当然各个年龄阶段的美女，是到不同层次的舞厅。

比如西门一带的舞厅，大多是以莎莎舞为主的场子，美女们的年龄大都在30岁以下，当然也有部分是40岁以下的，不过估计要经过一番精心的化妆，其实在那昏暗灯光下，估计也没有几个人能猜出她们的真实年龄。代表性的舞厅比如天涯、情浓、红虹等，这些舞厅尤其是夜场基本上是人满为患。

以莎莎舞为主的场子虽然美女多，年轻人多，生意好，但最大的隐患就是场子秩序维护成本高，一般都会有好几个保安，稍微不注意就会违规，甚至会被关门整顿。如果舞厅主体责任落实不到位，监管力度不大，那停业整顿可能就是家常便饭了。

以拉花舞为主的场子，美女年龄都超过30岁，普遍的年龄在30岁到40岁之间，这些美女都是舞厅老手，跳舞的高手。资深的美女在舞厅至少有三年以上的工龄，他们职场经验比较丰富，有一帮相对固定的客户群体，几乎场场都是包场。

这些美女共同的特征是，颜值较高，虽然与天涯、红虹的美女们相比可能年龄会偏大，颜值也没有那么高。但他们在舞厅的工龄长，职场经验丰富，人脉资源广，懂得和各种不同的客人打交道，对许多客人心理特征有一定的把握，会正确应对客人的各种要求。

这些美女挣钱的方式就是会跳各种拉花舞，不同的舞伴跳舞有不同的特征，他们会很快适应舞伴跳舞的特性，跟随舞伴的节奏和方式起舞。西门一带莎莎舞厅的美女们是没有这样的基本功的。要练就这样的基本功，没有在舞厅三五年的时间磨练是达不到的。

拉花舞，其实就是正规的交谊舞，主要以三步、四步为主，三步四步也有快、中、慢三种节奏，基本步伐其实都一样，不同的是节奏，关键还是看男舞伴的基本功。带得好的人，怎么带女舞伴都会跳。

除了脚下的节奏以外，拉花的花样主要是手上的功夫，手上的动作要和脚下动作一致，而且拉出不同的花样，这就要考虑男女双方的默契和配合度。所以在拉花舞区，基本上很多人都会选择包场，或是长期跳舞的美女。

虽然拉花舞的价格不高，一般都是在每曲5元到10元之间，但由于可以包场，那些颜值高，舞技好的美女，每天轻松落袋几百元这是非常现实的。个别身材好，颜值高，个子高的美女，成了舞厅的香饽饽，要想包场可能还需要排队，甚至是提前预约。

这些美女都有几个微信号，其中一个微信就是工作用的微信，里面全是男同事，这是他们的行话。莎莎舞厅里的行话很多，我知道的美女们将舞厅称为公司，其实舞厅也是以公司名称注册的，这个也不算假，那是名副其实的公司。

在舞厅里跳舞称为上班、下班，这个也不假。一般的公司上班是朝九晚五，舞厅这个公司上班时间是早、中、晚三场舞会的营业时间，人家将跳舞说成上班也是符合时代要求的。

但是将男舞伴说成是同事可能就有点牵强了。如果美女是舞厅的员工这还说得过去，因为这些员工是以舞厅为载体，为平台挣钱，虽然不是老板发工资，但挣的是计件工资，小时工资，服务行业员工的工资，谁的工资不是依靠客人的营业收入来发放的呢？

男士去舞厅虽然有的人很固定，但并不是美女们的同事，准确一点应该称为客户，所以他们的微信号应该是一个客户微信号。由于每个美女的微信中都有几十个客户，所以今晚谁约，明晚谁约，有时美女们是被动的，但肯定的一点就是场场都有人约。如果偶尔一场没有人约，美女们就会主动预约，与客户中紧密层联系包场。

哈哈，今天的闲话，也就是四川人说的龙门阵就摆到这里，明天我们接着聊。