聂云宸：从0到200亿，喜茶背后的传奇创业者

第一章：大专毕业，19岁创业，白手起家

聂云宸，这位90后创业者，1991年出生于江西丰城荣塘镇的一个知识分子家庭。他的童年时期充满了对知识的渴望和对未知世界的好奇。随着家庭的迁徙，他随父母来到广东江门，开始了新的生活。虽然家庭条件尚可，但聂云宸的学习成绩并不突出，这让他在高考后只考上了一所大专院校，在2010年，他毕业于广东科学技术职业学院人文学院行政管理专业。父母心想：“儿子怕是一辈子不会有太大的成就吧？”然而，这并没有阻止他追求梦想的步伐。

第二章：创业之路的金点子：免费刷机招揽顾客

毕业后，聂云宸开始了他的创业之路。2010年，苹果手机iphone4发布，几乎改写了手机的模式。智能手机热潮立马吸引年轻人，在这股大潮流的影响下，聂云宸也做起了他的手机生意。他义无反顾地投身手机维修这样一个行业。最初，他选择开设手机店作为起点。然而，由于店铺选址偏远，生意一度陷入困境。面对困境，聂云宸并没有放弃，而是积极寻找解决方案。那时候国内的苹果手机价格昂贵，而苹果手机和安卓不属于同一个系统，刷机和越狱安装软件成为一个热门的行业。他发现当时随随便便刷机一次就要收费200元，价格昂贵，他开始提供免费刷机服务，这一招立马吸引顾客前来，经常出现排队刷机的情况，手机店的人气逐渐增加。凭借这波人气，店里的手机配件如充电线、手机壳、贴膜等也得到顾客青睐，聂云宸在短短两年内迅速积累了人生的第一桶金。

第三章：从手机店到皇茶：转型与突破

然而，好景不长。随着电商的崛起，聂云宸的手机店生意再次陷入低谷。面对市场的变化，他意识到必须寻找新的商机。聂云宸到处寻找商机，服装店、小吃店、饰品店、美容店、饮品店......这些商户生意参差，无法判断什么最合适。在一次偶然的机会中，他发现了奶茶市场的潜力。他观察到一家奶茶店仅凭粉末冲剂勾兑的饮品就能生意兴隆，这让他看到了用真材实料制作高品质奶茶的机会。于是，他毅然决定关掉手机店，转型开设奶茶店。

Royaltea皇茶

经过不懈的努力，2012年5月12日，聂云宸拿出自己的全部积蓄在广东江门的街头开了一间20平方的奶茶店，聂云宸为这家新店取名为“皇茶”，英文：Royaltea，并立志要做国内最高端的新茶饮。虽然初期销量不尽如人意，但聂云宸并没有气馁。他通过市场调研和口味调整，他花费数月时间研究奶茶调料的配比，亦通过不同的促销手段如第二杯半价的活动，的确前期能吸引到部分顾客，但是慢慢地发现生意又开始惨淡起来，因为对比其他奶茶店，他的奶茶虽然口味独特但是价格也比其他要贵，因为他深知做奶茶，就要做“真的”奶茶，原料要“真”，其他也要“真”。在选材方面，他严格把关，选择最好的原料，从云南、广西甚至国外高价采购茶叶。在困境中，他想到必须要突出产品差异化，要做别人没有的口味，此时他开始潜心研究新品

第四章：困境中研发新品寻求突破

聂云宸专门进行了调研，及时发掘客户喜欢的口味，寻找年轻人喜欢的偏好。后来，为了丰富奶茶的口感，降低单一的甜味，聂云宸在饮品中加入果味和咸香的芝士，不仅使奶茶的外观有了改变，味道也更有风味。成功推出了新品芝士奶盖茶。这款奶茶口感独特、价格适中，迅速赢得了消费者的喜爱。芝士奶盖茶采用了新鲜的芝士、鲜奶、茶叶用作现泡茶底，因为所用材料不同，味道也和市面上的奶茶不一样。消费者尝到了很符合他们口味的新品，自然就会为这个品牌买单。 尝到了甜头的聂云宸再接再厉，又做出了一款新品。仅仅过了半年时间，在聂云宸的奶茶店外边，经常可以看到有人排着长队购买新品奶茶，“皇茶”成了排队的代名词。

芝士奶盖茶

第五章：品牌升级与全国扩张：从皇茶到喜茶

到了2015年年底，皇茶更是在广东地区开出了50多家门店，成为了广东当地最受欢迎的茶饮新品牌之一。由于皇茶一直被商标局以“通用名词”为由无法注册商标，将近四年的时间里，聂云宸也没有拿到皇茶的商标权。所以在这段时间里仿冒的奶茶店越来越多。而那时皇茶也没有精力去维护自己的权益，这样长久下去，必定会损害皇茶以及消费者的权益。在聂云宸的深思熟虑之下，他选择放弃皇茶这一品牌。他选择了“喜茶”作为新的品牌名称，2016年花了70万注册“喜茶”商标，并宣布旗下所有皇茶门店更名为喜茶。这一决策意味着一切要从头开始，但聂云宸坚信这是品牌发展的必经之路。

喜茶排队

“喜茶”的品牌效应，聂云宸成了炽手可热的人物，期间通过一个论坛认识了乐百氏的创始人何伯权。何伯权很欣赏他“茶饮年轻化”的想法，并希望可以和他深入沟通。所以当聂云宸开始寻找投资人的时候，首先就想到了何伯权。之后，聂云宸邀请何伯权到他的店面去视察。不久，在经过两人讨论之后，2016年，成功拿到了IDG资本和何伯权1亿元的A轮投资，这标志着喜茶开始走向全国扩张之路。在接下来的几年里，喜茶不断开设新店、升级产品、提升品牌形象。2017年，喜茶首个主题店在深圳亮相，店面设计时尚年轻化，吸引了大量消费者前来打卡。同年，喜茶打入上海市场，彻底打开了知名度。此后，喜茶逐渐成为了有名的网红店，每家店都有长长的队伍，并多次登上热搜榜。

何柏权（乐百氏创始人）

第五章：资本助力与估值飙升：喜茶的商业传奇

随着喜茶的知名度和影响力不断扩大，越来越多的资本开始关注这个年轻的茶饮品牌。2019年，喜茶完成了由腾讯和红杉资本的一轮融资，估值达到90亿。2020年，喜茶再次获得高瓴资本和蔻图资本的投资，估值已经超过160亿元。到了2021年，喜茶完成了一轮5亿美元的融资，估值更是达到了惊人的600亿元，直接刷新了中国茶饮界的融资纪录。

在这一过程中，聂云宸的个人财富也迅速增长。2020年，他以45亿人民币登上《2020胡润80后白手起家富豪榜》，成为其中唯一的90后。到了2021年，他的个人财富已达到200亿左右。一个白手起家的90后百亿富豪就这样诞生了。

结语：

聂云宸的创业之路对现在的年轻人来说，具有深远的启示意义。

首先，聂云宸的故事告诉我们，学历并非决定一个人未来发展的唯一因素。尽管他并未拥有耀眼的学历背景，但他凭借对市场的敏锐洞察力和创新精神，成功地在茶饮行业立足，并创造出了惊人的商业成就。这激励了那些可能因学历而感到自卑或受限的年轻人，让他们明白，只要有决心和勇气，就能够超越自己的背景，实现自己的梦想。

其次，聂云宸的创业过程充满了挑战和困难，但他从未放弃，而是坚持不懈地追求自己的目标。这种精神鼓舞着年轻人，在面对困难和挫折时，要有勇气和毅力去克服它们，而不是轻易放弃。

再者，聂云宸注重产品和服务的品质，始终坚持以消费者为中心的经营理念。这提醒着年轻人，在创业或工作中，要注重提升自己的专业技能和服务水平，以满足消费者的需求，赢得他们的信任和支持。

最后，聂云宸的成功并非一蹴而就，而是在不断的尝试、学习和改进中逐渐实现的。这告诉年轻人，成功需要时间和努力，要有耐心和毅力去积累经验和提升自己。

故事、图片来源于网络。