​经典文学永流传之《鬼谷子》之【忤合】

经典文学永流传之《鬼谷子》之【忤合】

第六篇 忤（读：wu）合

【原文】

凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反覆相求，因事为制。

【译文】

无论是联合还是对抗的行动，均要有合宜的计谋。所向与所背的双方，就像圆环一样旋转而无中断，各有自己的形势。对于各方的具体情况，应反复进行研究。根据事态的发展，决定自己的态度。

【原文】

是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。

【译文】

圣人生于天地之间，立身处世，都是为了驾驭社会，教化人民，传播学说，宣扬名声。他们必须把握事物的发展机遇，观察自然和社会气候是否相宜，国家哪些方面有余，哪些方面不足，由此做到先知其情，然后运用计谋，促进事物向有利的方面转化。

【原文】

世无常贵，事无常师。圣人无常与无不与，无所听无不听。成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于此，忤于彼；忤于此，反于彼。

【译文】

世上没有永恒显贵的事物，事物没有永恒效法的榜样，圣人做事总是顺乎客观规律，所以无所不为；圣人所听得都是客观真理，所以无所不听。做好要做的事，重要的是不违背定下的策略。如果计谋合于彼方的利益，则一定会背离此方的利益。不可能同时效忠于对立的双方，必然有合有忤。合乎此方的意愿，就要违背彼方的意愿；违背彼方的意愿，才可能合乎此方的意愿。这就是“忤合”之术。

【原文】

其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以飞钳之术。

【译文】

如果想把自己的才华用之于天下，必须通过比较分析，了解各诸侯的权力和能量。要考察自然和社会以了解天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川的险阻，了解人民财富的多少。要考察各诸侯的交往中谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。综合分析以上情况之后，选择自己最佳的投靠对象。要详细考察和分析对方的想法和胸怀，审察其意向，了解其好恶，然后抓住对方最注重的问题游说他，先用“飞”的方法投其所好，说出能使他高兴的话。然后再用“钳”的方法控制他，使他信任你，重用你。

如果想为人所用，首先要揣摩对方的智慧和才能，权衡其实力与气势，以此为突破口与对方周旋。如果决定投靠，就应有意识地适应对方，迎合其需求，随和其心意，为其谋划解决关键问题，从而把自己连缀到对方的事业上，这就是“飞箝”之术。

【原文】

古之善背向者，乃协四海、包诸侯，忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不能有所明，然后合于汤；吕尚三就文王，三入殷而不能有所明，然后合于文王。此知天命之箝，故归之不疑也。

【译文】

古代善于处理向背关系的人，总是能够横行天下，包容诸侯。用忤合之术考察天时地利的向背，促成其转化，最后选定圣贤君主与之联合。因此，夏朝末年，伊尹曾五次接触商汤，五次接触夏桀，最后决定背桀向汤，助其灭夏建商。商朝末年，吕尚三次接触周文王，三次接触商纣王，其立场仍未显露于世，最后才决定臣服于周文王，助其灭商建周。这些古圣人就是看清了天命所归之后，才做出向谁背谁的决断，最终归顺明主没有犹疑。

【原文】

非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；非悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人。故忤合之道，已必自度材能知睿，量长短远近孰不如。乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

【译文】

如果不是至圣之人，不具备高尚的品德和超人的智慧，是不可能驾驭天下的；如果不劳心苦思，是不可能揭示事物规律的；如果不悉心考察事情的真相，就不可能功成名就；如果没有胆识或缺乏爱心，就不能统兵作战；如果只是愚忠而缺少真知，就不能有知人之明。以上是忤合之术的必备条件。因此，要想用好忤合之道，首先要估量自己的聪明才智，衡量自己的优劣长短，分析在远近范围内还不如谁。这样就可以进取，可以退守可以合纵，可以连横了。

【经典案例】

公元756年，正是,“安史之乱”第二年。唐明皇每日在宫中享乐，根本没把安禄山放在眼里。他急功近利，命常胜将军哥舒翰率二十万大军去杀退安禄山。

哥舒翰是员老将，身经百战，镇守潼关。他见安禄山猖狂不可一世，决定壁垒防守消耗其兵力。安禄山和哥舒翰兵力差不多，但个个如狼似虎，杀气腾腾，他们急于攻下兵家要塞潼关，以长驱直人杀进长安。

哥舒翰坚守不出战，急坏了安禄山。他深知这员老将不好对付，于是派奸细潜人长安城，到处散布说哥舒翰胆小怕死，不敢出战，而安禄山如今只剩下老弱残兵不堪一击。

消息很快传到唐明皇耳中，他大为震怒，命杨国忠去察看军情。杨国忠本来就是个大奸臣，他去了潼关一看，哥舒翰果然不出兵，而阵前又都是安禄山三三两两的老弱残兵。他急忙回朝添油加醋说了哥舒翰的许多坏话。唐明皇马上下令命哥舒翰出兵杀退安禄山。

君命难违，哥舒翰只得亲自披挂上阵。安禄山派崔乾佑带老兵出战，战了几十个回合崔乾佑大败，退回营地。哥舒翰带兵追杀，不知不觉中，追兵进了山谷。这时安禄山埋伏的精兵杀出，唐军无法撤退，只好迎战。山两旁又滚下擂木山石，把唐军砸伤无数。

但安禄山军哥舒翰下令突围队前后夹击，唐军只能被动地挨打。待天黑了下来，突然四边火起。唐军在山谷中自相践踏，死伤不计其数。安禄山亲自率大军出击，兵分两路，一路阻截唐军，一路杀奔唐军营寨。唐军营寨中主将不在，其他将士如何抵抗安禄山的虎狼大军？刹那间，兵败如山倒，唐军丢盔弃甲，有的摔进黃河，有的摔死在山谷。山谷内被阻截的唐军最后只剩下数百人拼死血战。然而寡不敌众，最后，全军覆没，哥舒翰重伤被俘。

潼关一战，使安禄山叛军取得决定性胜利。唐明皇仓皇出京，逃到蜀地避难。安禄山军力日盛，又善于做表面文章，连皇帝宠臣都听信于他，又怎能不使唐军节节败退。

遇事最忌手忙脚乱。如果提前将布局设好。打通各路关卡，这样会使计划实施得更加顺利，又让对方只能甘拜下风安禄山起兵叛乱，又重兵在握，大肆笼络朝中要人，且善于算计遂重创大唐军队。